Description

Reportando-se ao Líder Regional de Vendas de Venda, há uma vaga de District Sales Manager (DSM) que irá se juntar ao time de vendas da Área.
Será responsável pela gestão eficaz do time de Representantes Comerciais (RC’s) e pela estratégia de venda do portifólio de Row Crops da Corteva, atuando na implementação e desenvolvimento do plano de vendas no Sul e Noroeste de MG, ES e RJ focando a distribuição da região composta por cooperativas e revendas. Ha eventuais vendas diretas em clientes selecionados.
O candidato terá que ter excelência e experiência em gestão de pessoas, implementação de Estratégias de venda em distribuição, bom conhecimento técnico em Crop Protection, nas culturas de soja, milho, batata, tomate, café.
O foco da posição é alcançar as metas de vendas do distrito. Desenvolver o mercado e desenhar o planejamento de negócios com os RC´s. A capacidade de estabelecer e manter relacionamentos fortes com clientes, e fornecer coaching de desenvolvimento a equipe comercial são critérios chaves para a seleção.
A vaga e exclusiva para Eng Agronômos devido a complexidade de culturas, sobreposição de épocas plantio, necessidade de atuação dentro de técnicas agronômicas especificas para a região e culturas chaves.

Functional responsibilities

· Planejamento e Execução de todas as Atividades de Vendas;

· Gestão de Pessoas – Desenvolvimento dos RCs;

· Gestão da lista de clientes chaves, e acompanhamento da evolução de vendas da carteira de cada RC.

· Gestão dos distribuidores e cooperativas seguindo os plano de negócios e aprimorando relacionamento;

· Assegurar Implementação e Execução do Plano de Negócios;

· Conectar departamentos da companhia para Resolução de Problemas;

· Implementação de táticas de campo e geração de demanda;

· Gestão dos Processos Internos;

· Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas (DSO,% atual) em seu distrito

· Garantir a administração adequada do produto e a conformidade Corteva, processos de vendas e políticas da empresa

· Criar relacionamento de confiança com RCs e Clientes;

· Assegurar o sell out dos produtos em seus clientes.

Qualifications

· Bacharelado em Agronomia.

· Experiência em Liderança de pessoas;

· Experiência minima de 5 anos em gestão de vendas;

· Compreensão de produção agrícola e ótimo conhecimento do mercado;

· Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos;

· Flexibilidade e resiliência;

· Excelente habilidade de comunicação;

· Motivado e altamente orientado a resultados, organizado e pontual.

· Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes e RCs;

· Área de atuação envolvem as localidades: Sul de MG, RJ e ES.